Browsing by Subject "Gray market"

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    Análisis del coste de oportunidad del fabricante en la segmentación de la distribución de productos de gran consumo
    (2018) Gimeno Arias, Fernando; Santos Jaén, José Manuel; Gimeno Arias, Fernando; Economía Financiera y Contabilidad
    El propósito del trabajo presentado es el análisis de las consecuencias que para un fabricante o proveedor de bienes de gran consumo tiene la segmentación del canal de distribución, así como la exposición de éste a un fenómeno tan singular como es la presencia de un mercado paralelo y su coste de oportunidad asociado. Para ello, se describe el proceso de segmentación de la distribución en mercados de productos de gran consumo y sus criterios. Como resultado de la segmentación y de la presencia de una serie de intermediarios que obtienen beneficios económicos de dicha segmentación, encontramos unos costes de oportunidad para el fabricante no previstos en el diseño del canal que deberán ser incorporados en la evaluación de su distribución y por lo tanto deben de ser objeto de análisis pormenorizado por la contabilidad analítica de las empresas.
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    Estudio del oportunismo en el canal de distribución desde la teoría de grupos de referencia: un análisis empírico
    (Universidad Nacional Autónoma de México, Facultad de Contaduría y Administración, 2023-04-20) Gimeno Arias, Fernando; Organización de Empresas y Finanzas
    El presente trabajo de investigación tiene por objeto analizar el oportunismo en el canal de distribución mediante una de sus formas más peculiares: la participación en un mercado paralelo de un distribuidor del canal oficial. Para ello se recurre a la teoría sociológica de grupos de referencia con el objeto de explicar el oportunismo en el canal de distribución mediante la imitación de los miembros del grupo de referencia. Las hipótesis expuestas se contrastan con una muestra de distribuidores mayoristas españoles de productos de gran consumo, encontrando evidencias de que el efecto imitación del oportunismo puede graduarse en función de la posición jerárquica que ocupa el oportunista original dentro del grupo de referencia.
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    Using PLS-SEM for assessing negative impact and cooperation as antecedents of gray market in FMCG supply chains: An analysis on spanish wholesale distributors
    (Emerald, 2022-09-20) Gimeno Arias, Fernando; Santos Jaén, José Manuel; Economía Financiera y Contabilidad
    Purpose – Within the fast-moving consumer goods (FMCG) supply chain, one of the problems facing the distribution channel strategy is the presence of the gray market. The article shows two novel antecedents of the participation of official distributors in this gray channel: Negative impact on distributor performance and the relationship with their supplier. Knowledge of this background helps to preserve the strategy outlined for the official distribution channel. Design/methodology/approach – Data were collected from 172 Spanish wholesale distributors and analyzed using PLS-SEM. Findings – The authors found that the damage through negative affectation in the official distributor’s performance and the cooperation provided by the manufacturer, have different effects. While affectation is shown to be a powerful antecedent of participation in the gray market, the effect of perceived manufacturer cooperation does not show strong results. Practical implications – In business practice, these findings lead the manufacturer to keep transactions carried out in the gray market at low levels and provide cooperation to official distributors to guarantee the official channel strategy aimed at efficiency in the distribution of branded goods. Originality/value – The background of the gray market discussed in the study has not been previously analyzed in the literature. In this way, the authors contribute to the knowledge of such a common problem as the presence of the gray market in the segmentation of distribution channels of high-demand products.